Что такое реферальный маркетинг, как он работает, его примеры

Ее основатель Билли Уилсон открыл компанию после знакомства со своим нынешним деловым партнером Полом Дэйви. Изначально они продавали вейпы в розничных магазинах, но потом решили перевести компанию в онлайн. Еще можно попросить их поддержать ваш продукт, предложив стать моделью для вашей рекламы.

• Несмотря на расхожее «реферальный маркетинг» – это не какой-то отдельный и особый маркетинг, с иным комплексом маркетинга (4P) и иными целями.
• Вообще расходы на внедрение программы зависят в первую очередь от той суммы, которую вы сами готовы потратить на вознаграждение участникам программы.
• По факту вы стараетесь убедить людей позаботиться о вашем продукте, однако они не склонны делать это просто так.
• Люди, пользующиеся предложением амбассадоров, — это рефералы.

«Referral Marketing» – порекомендовать, сослаться на собственное успешное взаимодействие с продуктом, брендом, промоушеном компании и, на основе собственного опыта, порекомендовать такое взаимодействие и другим. https://maxipartners.com/ – это продвижение предмета маркетинга, основанное на привлечении рекомендателей (рефералов), осуществляемое силами и инициативой самих рефералов, поддержанных и оплачиваемых компанией. Напоследок расскажу о паре сервисов, помогающих настраивать партнерские программы. В Тинькофф вознаграждения постоянно варьируются и меняются. В некоторых банках они оставались фиксированными на долгий период времени. К примеру, Рокетбанк всегда выдавал фиксированную сумму кэшбека за каждого реферала на протяжении всего времени существования банка.

Чего еще можно добиться с помощью реферального маркетинга?

Кроме реферального и партнерского маркетинга есть третья модель — сарафанное радио (кстати, в Австралии его называют «лесной телеграф» — bush telegraph). Это позволяет привлекать к рекламе сторонних людей, которых вообще не интересует ваш бизнес. Они могут не пользоваться продуктом, но все равно будут рекомендовать его знакомым — ведь за это платят. Суть в привлечении пользователей, напрямую не связанных с действующими клиентами. Тот же Evernote разработал акцию совместно с Moleskin – производителем модных ежедневников. На обороте ежедневников публикуются промо-коды, позволяющие получить месяц бесплатного премиума в Evernote.

• Даже обещание благотворительного пожертвования может мотивировать ваших клиентов на отзыв о бизнесе, если конечно, ЦА это понравится.
• Проще разобрать принцип работы реферального маркетинга на примерах.
• Реферальный маркетинг — одно из направлений маркетинга, целью которого является привлечение новых клиентов через рекомендации от существующих.
• Статистика показывает, что как бы ни понравился продукт людям, они крайне редко рассказывают про него без прямого вопроса.

Те, кто решил воспользоваться предложением по реферальной системе, считаются рефералами. Пригласить друга или расшарить запись в соцсетях должно быть легко. Далеко не каждый клиент станет писать в техподдержку ради проблем с рефералкой».

Как сделать эффективную программу

У них большая аудитория в соцсетях, среди которой и потенциальные клиенты компании. Оплаченная реклама или бартер привлекут трафик и заказы за короткий промежуток времени. Участие в реферальной программе будет мотивировать блогеров ответственно и качественно продвигать проект, так как от этого напрямую зависит их заработок. Вам лишь нужно предложить взамен что-то ценное, чтобы у них была мотивация. Например, бесплатный пробный период, промокод на скидку и другие бонусы.

Это тот же реферальный маркетинг, но бесплатный, работающий за счет высокого качества оказываемых услуг/продаваемого продукта. Многочисленные исследования подтверждают, что большинство людей доверяют рекомендациям знакомых больше, чем другим видам рекламы. Проще разобрать принцип работы реферального маркетинга на примерах.

Этапы внедрения реферального маркетинга

Работают практически в каждой нише интернет-магазинов, и даже в оффлайне. В секторе B2C самый большой результат достигается в нишах с регулярным спросом (автомойка, FMCG), высокомаржинальных нишах (видеограф, ювелирные украшения) и в нишах с высокой конкуренцией (мобильные телефоны). Работа в этом направлении уже стандарт среди крупных брендов, а значит остальной бизнес должен вооружаться знаниями из этой статьи и строить собственную реферальную программу. Большинство цифр взяты из исследований, которые доступны по ссылкам в конце статьи, а также из собственного опыта. Если реферал заведет себе дебетовую карту Tinkoff Black по ссылке своего реферера, то они получат бонусы, например, 3 месяца бесплатного обслуживания и 500 рублей на счет.

Есть интеграция всех программ с разными CRM (системами управления бизнесом). Фактически это сарафанное радио, когда люди рекомендуют понравившийся продукт своим друзьям, родственникам или подписчикам в соцсетях, но только посредством реферальных программ. Сегодня большинство покупателей рассматривают рекламу лишь как частично достоверный источник информации.

Хорошо организованное мероприятие принесет много заинтересованных рефералов, успевших познакомиться с продукцией компании и оценить ее потенциал. Некоторые пользователи предпочитают находить ответы на YouTube вместо чтения длинных текстов. На своем канале можно решить проблему пользователя с поиском информации и рекомендовать продукцию компании, приглашая к сотрудничеству. реферальный маркетинг Лучше всего реализовывать этот метод с помощью вдохновляющего личного примера, если продукт бренда действительно качественный и может решить проблемы покупателей. Узконаправленная разработка помогает в проведении конкурсов в социальных сетях. Также через нее можно реализовать механизм реферальных ссылок, но без прямой возможности перечисления вознаграждений.

Можно добавить частички этой индивидуальности в дизайн своего сайта, в рекламные материалы, в свои изображения, описания продуктов и так далее. Благодаря этой истории компания TOMS сегодня стоит почти миллиард долларов. Основатель Блейк Микоски придумал бизнес-модель после визита в Аргентину, где он узнал о трудностях, с которыми сталкиваются люди каждый день, не имея даже пары обуви. Оказалось, что их стоимость на одного клиента составляет 388 долларов.